Perakende, toptan satış ve üretimde paranın sessizce kaçtığı gelir tablosu kalemleri üzerine her hafta bir yazı: kaçan satış, hayalet stok, fiyata geç yansıyan maliyet, yanlış zamanlanmış indirim, dönmeyen stok, alımda bağlanan nakit, uzaklaşan müşteri, piyasa verisiyle fiyatlama ve günlük yönetim brifingi. Her sızıntıyı kendi rakamlarınızla nasıl ölçeceğiniz, raporların onu neden kaçırdığı ve yapay zeka ajanlarının kendi verinizin üzerinde onu nasıl kapattığı.
Çoğu sabah raporu satışın düştüğünü söyler; nerede, neden düştüğünü ve kimin ilgilendiğini söylemez. Sapmaları sahibi belli aksiyonlara dönüştüren günlük brifingin nasıl kurulacağını anlatıyoruz.
Galeriler, filo ve kiralama şirketleri marjını aracın ekspertiz ve teklif gününde kazanır ya da kaybeder. Alış ve satış fiyatını gerçek piyasa verisiyle nasıl belirleyeceğinizi anlatıyoruz.
Müşteri gürültüyle gitmez, yavaş yavaş uzaklaşır. Sadakat verinizden bu uzaklaşmayı nasıl yakalayacağınızı ve doğru teklifi doğru kişiye zamanında nasıl göndereceğinizi anlatıyoruz.
Alım planlarının çoğu geçen yılın hacmine ve tedarikçi tekliflerine göre yapılır, nakde göre değil. Satan ürünü eksik bırakmadan alımı işletme sermayesiyle nasıl uyumlu hâle getireceğinizi anlatıyoruz.
Ürün çeşitliliğinizin uzun kuyruğu sessizce nakit, alan ve emek tüketir. Yerini hak etmeyen ürünleri nasıl bulacağınızı ve müşteriyi kaybetmeden nasıl listeden çıkaracağınızı anlatıyoruz.
Geç yapılan indirim sezon sonuna stok bırakır; erken ve herkese aynı yapılan indirim ise tam fiyata alacak müşteriye marj hediye eder. Doğru anı ve doğru oranı nasıl bulacağınızı anlatıyoruz.
Tedarikçinin zammı ile sizin fiyat güncellemeniz arasındaki her gün, bedava verdiğiniz marjdır. Bu gecikmeyi nasıl ölçeceğinizi ve fiyat kontrolünü kaybetmeden nasıl kısaltacağınızı anlatıyoruz.
Sistem stok var diyorsa ve raf boşsa, o ürünü kimse yeniden sipariş etmez. Hayalet stoğu verinizde nasıl fark edeceğinizi ve tam sayım yapmadan nasıl düzelteceğinizi anlatıyoruz.
Boş raf satış raporunda iz bırakmaz. Kaçan satışı kendi verinizle nasıl hesaplayacağınızı ve onaylı, günlük mağazalar arası transferle nasıl geri kazanacağınızı anlatıyoruz.